Zu viele Unternehmen zeigen in Verkaufsunterlagen direkt ihr Produkt. Doch... ist das Produkt SELBST der Nutzen? Oder sollte man nicht eher den Nutzen des Produktes zeigen? Beispiel: Für die Firma Somfy haben wir in den ersten Corona-Monaten einen völlig anderen Ansatz gewählt. Statt "virtueller Messestände" die realen Messeständen nachempfunden sind, haben wir ein "Digitales Musterhaus" erstellt, welches nun in allen Formen für Sales & Marketing genutzt werden kann. Fotos/Renderings, Videos, interaktive Powerpoint-Präsentationen, Produktkonfigurator oder z.B. Augmented Reality.
Gerhard Schröder
Über 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb, u.a. Ex-studiVZ-Verkaufsleiter, Ex-LinkedIn-Vertriebsleiter via VHB. Gründete 2010 seine Agentur mit dem Ziel „Bessere Verkaufsunterlagen“.
